Opinión
5 Preguntas Primordiales Antes de Empezar tu Negocio
¿Quién es tu mercado meta?
Probablemente tu idea de negocio te suena bastante prometedora , o quizá satisface tu necesidad actual, pero, ¿te has puesto a identificar el verdadero mercado meta de tu producto?
Hemos desarrollado algunas preguntas útiles a la hora de determinar tú mercado meta, una vez identificado, tendrás que decidir si es un mercado potencial o no.
b. ¿Cumples o satisfaces alguna necesidad? ¿si es así, que prioridad tiene dicha necesidad?
c. ¿Quién utilizaría tu producto?
d. ¿Cuáles son las edades y sexo de tus consumidores potenciales?
e. ¿Qué nivel socioeconómico representa tu mercado?
2. ¿Qué recursos necesito?
¿Cómo lograras tu idea? Es importante identificar y estudiar bien los recursos que vas a requerir para lograr el objetivo de hacer funcionar adecuadamente tu negocio. Esta pregunta es de suma importancia y abarca varios ámbitos dentro de tu planeación, se refiere no únicamente a tus recursos de materia prima si no también otros que son necesarios para el logro de tus objetivos tales como:
a) Financieros
b) Maquinaria y Herramienta
c) Humanos
d) Proveedores
3.- ¿Puedes Generar un Pronóstico de Ventas Acertado?
Es importante generar un pronóstico de ventas lo más acertado posible. Este pronóstico deberá ser fundamentado en datos estadísticos conocidos. Un ejemplo de un restaurante seria, evaluar cuantas mesas tienes, que horarios manejaría, promedio en consumo por cliente, promedio de tiempo de estancia por cliente, días pico y días de descanso. Con estos datos podemos generar un pronóstico de las ventas esperadas o aproximadas en diferentes escenarios y tiempos del mismo negocio.
4.- ¿Qué ciclo de venta tiene tu producto?
Es importante definir el ciclo de venta que tendrá tu producto, es decir el tiempo que se tomara desde que entra la materia prima al almacén, hasta que llega a las manos del consumidor o comprador, según sea el caso. Este paso es de suma importancia ya que te ayudara a definir el tiempo de recuperación de la inversión inicial.
5.- ¿Cuál es tu capacidad de producción o ventas, contra tus costos fijos?
Esta pregunta es de suma importancia, ya que muchos negocios inician siendo ya un fracaso sin saberlo. El punto es que hay que hacer un análisis de tus capacidades de producción o de venta, para poder compararlo con tus gastos fijos. Retomando el ejemplo del restaurante, podrías tomar en consideración las siguientes variables:
• El número de mesas disponibles y el número de clientes por mesa, por ejemplo:
Si el local tiene una capacidad de espacio de 3 mesas para 4 personas, a las cuales ocuparan un promedio de 3 personas por mesa.
• El consumo promedio por persona, por ejemplo:
Considerando los precios ofrecidos al público, en promedio cada persona consumiría $130.00 por persona.
• Las horas de mayor ocupación, por ejemplo:
Considerar 2 horas fuertes por desayuno, comida y cena.
Estimando que cada mesa será ocupada en promedio una hora y asumiendo que son 6 las horas pico correspondientes a las 3 comidas del día, asistirían aproximadamente 54 personas al día; Las cuales generarían una ganancia de $7020.00 diarios.
Una vez hecho este estudio hay que considerar tus gastos, es decir, si tu materia prima diaria te cuesta $3000.00 diarios, tu nomina te cuesta $1000.00 diarios, la renta del local $1000.00 diarios, Servicios $800.00 diarios y gastos variados de aprox. 800.00 diarios te da un total de $6600.00 diarios en gastos fijos diarios.
Al ver este análisis nos percatamos de que en un escenario óptimo de venta, nuestra utilidad diaria seria de $420.00, esto nos muestra que el negocio no es factible, o es decir las condiciones no son óptimas para generar un ingreso sustentable.
Una vez analizados estos puntos, tendrás una mejor idea de si tu proyecto es no solo tangible, si no también, ver si las condiciones son optimas o no, para tener un negocio exitoso.
Que tengan un día lleno de éxito y nos leemos la próxima semana!
Gabriel Fierro
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Opinión
Los hijos de México toman el poder. Por Caleb Ordóñez T.
La escena parece sacada de una película o un serie de Netflix. En un restaurante Whataburger de Austin, Texas, dos políticos levantan sus enormes vasos de refresco y brindan sonrientes. No hay champaña ni banquetes. Hay hamburguesas gigantes, gente tomando fotografías y una alegría difícil de explicar. Son Gina Hinojosa y James Talarico. Ella acaba de convertirse en la primera mujer latina elegida gobernadora de Texas. Él será el primer senador demócrata de ese estado en más de 32 años.
Es la noche del 3 de noviembre de 2026. Y mientras ambos celebran, algo extraordinario está ocurriendo en Estados Unidos. Los demócratas acaban de darle a Donald Trump una de las derrotas políticas más importantes de su segundo mandato. Pero lo más interesante de esta historia es que también tiene muchísimo que ver con México.
La noche que cambió el mapa
Los demócratas recuperaron el control de ambas cámaras del Congreso estadounidense. Arrebataron al menos siete escaños del Senado a los republicanos y ganaron numerosas posiciones en la Cámara de Representantes. ¿Por qué es tan importante? Porque no solamente ganaron donde tradicionalmente eran fuertes. También triunfaron en territorios que Trump había conquistado apenas dos años antes.
En Texas, Gina Hinojosa consiguió aproximadamente 5.23 millones de votos, frente a 4.52 millones de Greg Abbott. Una diferencia superior a 700 mil sufragios que puso fin a más de tres décadas de gobiernos republicanos. En California, Xavier Becerra superó los cinco millones de votos en el conteo preliminar, con cerca del 64% de los sufragios contabilizados a su favor, derrotando ampliamente al republicano Steve Hilton. Y James Talarico obtuvo más de 5.4 millones de votos en Texas para llegar al Senado.
No fue una victoria aislada. Fue un cambio político de alcance nacional. La explicación está, en buena medida, en los problemas cotidianos: precios elevados, incertidumbre económica, migración y cansancio frente a las confrontaciones políticas. Los estadounidenses demostraron que incluso las mayorías que parecen sólidas pueden cambiar cuando las preocupaciones de los ciudadanos no encuentran respuesta.
Dos historias que comenzaron en México
Hay un dato que deberíamos conocer todos los mexicanos. Si reuniéramos a los estados de México y Estados Unidos y contáramos a sus habitantes de origen mexicano, California ocuparía el segundo lugar y Texas el tercero. Solamente el Estado de México estaría por encima de ellos. California tiene aproximadamente 12.7 millones de habitantes con raíces mexicanas y Texas otros 9.7 millones. Entre ambos suman más de 22 millones de personas.
Y esta historia también es parte de la mía. Los hermanos de mi padre salieron de Ranchos de Santiago, Chihuahua, rumbo a California y El Paso, Texas, buscando nuevas oportunidades. Así, una parte de mi familia Ordóñez echó raíces del otro lado de la frontera. Hoy tengo familiares chicanos, mexicanos de origen y estadounidenses por historia. Como millones de familias, la nuestra también aprendió que las fronteras pueden dividir territorios, pero difícilmente separan las raíces.
Por eso, cuando hablamos de los millones de personas de origen mexicano que viven en California y Texas, no estamos hablando solamente de estadísticas. Estamos hablando de nuestras propias familias. Y ahora esos dos estados tendrán gobernadores cuyas historias familiares están profundamente ligadas a nuestro país.
Gina Hinojosa nació en McAllen. Su madre, Crisanta Guerra Lozano, nació en San Luis Potosí. Su padre, Gilberto Hinojosa, es chicano, abogado y una figura histórica del Partido Demócrata texano. Gina creció cerca de la frontera, en una familia donde el derecho, la política y la defensa de las personas formaban parte de las conversaciones cotidianas.
En California, Xavier Becerra representa una historia igualmente extraordinaria. Su madre, María Teresa, creció en Guadalajara, Jalisco. Su padre, Manuel, nació en Sacramento, pero pasó buena parte de su infancia en Tijuana. Becerra cuenta que sus padres comenzaron su vida juntos en California con apenas 12 dólares. Manuel trabajó en el campo y después construyendo carreteras. María Teresa fue secretaria. Ninguno tuvo grandes oportunidades educativas.
Sin embargo, su hijo llegó a Stanford, se convirtió en abogado, congresista, fiscal general de California y secretario de Salud de Estados Unidos. Hoy está por convertirse en gobernador del estado más poblado de la Unión Americana. Pensemos en lo que significan estas historias: una mujer de raíces potosinas gobernará Texas y un hombre de raíces jaliscienses y bajacalifornianas gobernará California.
Durante generaciones, los mexicanos cruzaron la frontera buscando oportunidades. Hoy, sus hijos y nietos están cruzando las puertas del poder.
¿Y México qué gana?
Aquí conviene dejar las emociones a un lado. Para Claudia Sheinbaum, la victoria demócrata puede abrir nuevos espacios de negociación. Un Congreso controlado por la oposición estadounidense tendrá mayores posibilidades de investigar las deportaciones, cuestionar las políticas migratorias y exigir explicaciones sobre algunas decisiones comerciales de Trump. Pero eso no significa que desaparezcan las presiones. El presidente estadounidense conservará importantes facultades en materia de seguridad, comercio y política exterior.
México enfrentará asuntos particularmente delicados. La revisión del T-MEC puede definir inversiones, empleos y el futuro de muchas industrias mexicanas. California y Texas son socios económicos fundamentales para nuestro país, especialmente en tecnología, agricultura, energía, transporte y manufactura. También está la migración. Millones de familias mexicanas esperan que las decisiones de Washington no terminen separando hogares. Y están las remesas, que dependen del trabajo y de la estabilidad económica de nuestros paisanos.
Nada de eso cambiará automáticamente por una victoria demócrata. Además, los demócratas también pueden exigir mayores compromisos mexicanos en seguridad, condiciones laborales y cumplimiento de acuerdos comerciales. Tener gobernadores con raíces mexicanas es una oportunidad para dialogar mejor, no una garantía de recibir un trato preferencial.
Aquí viene la pregunta ¿Gana Morena o la oposición? Morena podría encontrar mejores condiciones para la relación con Washington, especialmente si disminuyen algunas tensiones migratorias. Pero también enfrentará un Congreso estadounidense dispuesto a revisar con mayor atención las acciones de México.
Para el PAN, PRI y Movimiento Ciudadano aparece otra oportunidad: construir vínculos con nuevos liderazgos y participar en una relación bilateral que no debería depender exclusivamente del gobierno federal.
Hay algo que debemos entender: los demócratas estadounidenses no son Morena, como tampoco los republicanos son una extensión del PAN. Ningún partido mexicano puede apropiarse de esta elección. Sin embargo, todos deberían aprender de ella, porque si algo demostraron los estadounidenses es que ninguna mayoría electoral tiene asegurado el futuro.
Un brindis que dice mucho
Volvamos a aquel Whataburger de Austin. Dos políticos sonrientes brindan con refrescos mientras sus seguidores celebran una noche histórica. A cientos de kilómetros, otro estadounidense de raíces mexicanas se prepara para gobernar California. Durante décadas, nuestros paisanos trabajaron en restaurantes, campos agrícolas, fábricas y construcciones. Hoy también participan en las decisiones que definirán el futuro de la mayor potencia económica del mundo.
Y pienso nuevamente en aquellos hermanos de mi padre que un día salieron del pequeño pueblo de Ranchos de Santiago (enseguida de Pedernales). Seguramente jamás imaginaron hasta dónde llegarían las historias de las familias mexicanas que decidieron construir una nueva vida del otro lado de la frontera. México tiene motivos para sentirse orgulloso, pero también responsabilidades pendientes. Porque las victorias electorales estadounidenses pueden abrirnos puertas, pero no resolverán por nosotros la inseguridad, la desigualdad ni nuestros problemas económicos.
Y quizá ahí está la enseñanza más importante de esta elección. Los hijos de México están demostrando que pueden cambiar la historia de Estados Unidos. Lo verdaderamente triste sería que ellos terminaran cambiando Estados Unidos antes de que nosotros consigamos cambiar México.
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