México mantiene ventajas competitivas para atraer inversiones, sin embargo, es imperativo que transforme su posición estratégica en nuevos proyectos productivos. La incertidumbre relacionada con el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (TMEC), junto con los desafíos internos en infraestructura y certidumbre regulatoria, impacta las decisiones empresariales, aunque no elimina los incentivos para hacer negocios en el país.

El panorama actual presenta dos realidades: las empresas que ya operan en México son conscientes de sus ventajas y de los riesgos asociados a su permanencia en el mercado, mientras que los inversionistas que están considerando establecerse pueden posponer sus decisiones hasta obtener mayor claridad sobre las reglas comerciales y las condiciones operativas.

Gilberto Lozano Meade, managing director de Roland Berger, señala que “la inversión extranjera lo que está buscando es mayor nivel de certeza”. Para él, el desafío no solo radica en atraer capital, sino en proporcionar las condiciones necesarias para que los proyectos se desarrollen y se conviertan en motores de actividad económica.

La revisión del tratado comercial norteamericano introduce una variable política en las decisiones empresariales. Lozano Meade considera que estas revisiones periódicas también actúan como un mecanismo de presión por parte de Estados Unidos para avanzar en otros temas de su agenda, como seguridad y migración. “Es un mecanismo de presión política, de revisión”, afirma el consultor.

Además, Lozano Meade sugiere que el acuerdo podría cambiar su configuración, permitiendo a Estados Unidos negociar por separado con México y Canadá, lo que podría favorecer su capacidad de negociación, aunque no necesariamente implicaría la desaparición del esquema trilateral.

La relación con Estados Unidos, el principal socio comercial de México, representa tanto una fortaleza como una fuente de dependencia. La integración productiva acumulada durante décadas dificulta revertir los vínculos entre ambas economías, especialmente en sectores como el automotriz.

Ignacio Saralegui, responsable de Portfolio Solutions para América Latina en Vanguard, coincide en que la incertidumbre sobre el TMEC afecta las decisiones de inversión. Aunque las empresas ya establecidas en México pueden continuar reinvirtiendo, la llegada de nuevos capitales es un indicador que los inversionistas siguen de cerca. En el primer semestre de 2026, la Inversión Extranjera Directa alcanzó un récord de 34,968 millones de dólares, aunque solo un 7.8% correspondió a nuevas inversiones, en comparación con el 11.9% del año anterior.

Lozano Meade estima que el proceso desde la decisión de invertir hasta que una planta esté operando plenamente puede tomar entre tres y cuatro años, debido a la búsqueda de terrenos, obtención de permisos y la integración de proveedores. Por lo tanto, los anuncios de inversión y las cifras de un periodo determinado no siempre reflejan de inmediato el impacto productivo de las decisiones empresariales.

México se beneficia de su proximidad a Estados Unidos, su base manufacturera y su integración en las cadenas productivas de América del Norte. La búsqueda de proveedores y alternativas de producción fuera de Asia también abre oportunidades en sectores industriales y tecnológicos. Saralegui prevé que la economía mexicana crezca 1.3% en 2026 y 2% en 2027, según estimaciones compartidas en entrevista.

Sin embargo, la oportunidad no se materializa automáticamente. Lozano Meade advierte que las empresas que ya conocen el mercado mexicano pueden incorporar sus riesgos a la operación, mientras que las que aún no están presentes pueden verlos como una barrera de entrada. Existen pendientes a nivel interno que deben abordarse, como el suministro de agua y electricidad, la educación, la logística, el transporte, la movilidad y la seguridad.

Además, es crucial definir con mayor claridad las reglas de las asociaciones mixtas entre los sectores público y privado, especialmente en proyectos de alto riesgo o destinados a impulsar el desarrollo económico de regiones con infraestructura insuficiente. “La verdadera solución está en poner en blanco y negro y clarificar muchas reglas de estas asociaciones”, concluye Lozano Meade.

A pesar de que México conserva los fundamentos para beneficiarse de su integración con Estados Unidos, la necesidad de certidumbre persiste. Mientras el entorno comercial esté sujeto a presiones políticas y existan obstáculos para desarrollar proyectos, el reto será transformar el interés por el país en nuevas inversiones productivas.