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El Buen Fin, clave para el repunte de ventas en cadenas comerciales

09 de noviembre de 2026 – 02:05 Hrs
Las principales cadenas comerciales de México están depositando sus esperanzas en El Buen Fin, un evento que podría ser crucial para reactivar las ventas en un año marcado por la cautela del consumidor. Según datos de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), entre enero y septiembre de 2026, las ventas en las tiendas con más de un año de operación solo crecieron un 1.4%, mientras que las recién inauguradas registraron un avance del 3.7%.

Los formatos que han mostrado el menor crecimiento son las tiendas de autoservicio y departamentales, con incrementos de apenas 0.2% y 0.9% en las mismas tiendas, respectivamente. Humberto Calzada, economista en jefe de Rankia Latam, advirtió que el último trimestre del año será un desafío para estas tiendas, que buscan urgentemente aumentar sus ventas.

“Anticipamos una recuperación estacional del consumo durante el cuarto trimestre, impulsada por las festividades, el Buen Fin, los aguinaldos y las promociones comerciales. Sin embargo, será una recuperación heterogénea. Las cadenas departamentales, especializadas y aquellas con plataformas digitales consolidadas podrían registrar un mejor desempeño”, comentó Calzada.

El principal reto para las empresas durante esta temporada será convertir un mayor volumen de ventas en rentabilidad, especialmente ante la presión de los descuentos. Calzada alertó que, aunque algunas empresas podrían compensar parcialmente la debilidad acumulada, es poco probable que se observe una recuperación generalizada.

El Buen Fin, que se llevará a cabo del 13 al 17 de noviembre, se perfila como un catalizador importante para las ventas, especialmente en categorías como bienes duraderos, tecnología, moda y comercio electrónico.

Ariel Méndez, analista de Grupo Financiero BX+, también destacó que el consumo sigue siendo cauteloso, ya que las empresas enfrentan presiones operativas y buscan estrategias defensivas para mantenerse a flote en un entorno económico complicado.

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PriceTravel Holding proyecta facturar 2 mil mdd en 2027

La agencia de viajes en línea y multicanal mexicana, PriceTravel Holding, tiene como objetivo alcanzar una facturación de 2 mil millones de dólares (mdd) para el año 2027. Este ambicioso plan se apoya en un crecimiento anual proyectado de entre el 15% y el 20% en su facturación total para el próximo ejercicio, según informó Rafael Durand, director de Operaciones de la compañía.

Durand destacó que el desempeño financiero actual de PriceTravel muestra un incremento del 38% en la facturación total en comparación con el periodo anterior. Este crecimiento se atribuye a una estrategia enfocada en la expansión de la red de contratación directa, la optimización de su plataforma tecnológica y la diversificación hacia nuevos mercados internacionales.

El director de operaciones también mencionó que, en un plazo de cinco años, PriceTravel estará en condiciones de duplicar su tamaño. La empresa ha consolidado una oferta de 70 mil hoteles contratados directamente en su plataforma, lo que la posiciona como uno de los operadores con mayor inventario directo en América Latina. Esta infraestructura permite a la compañía diversificar sus operaciones y equilibrar la demanda entre los mercados emisores tradicionales y los corredores emergentes de Europa y Asia.

En cuanto a la estructura geográfica de la compañía, Durand explicó que ha habido cambios significativos en los últimos cinco años. Mientras que México y Colombia solían concentrar el 85% de la operación, actualmente representan solo el 50% del negocio total. Este cambio ha sido impulsado por el crecimiento de otras combinaciones internacionales y el desarrollo de la división minorista en Estados Unidos, que actualmente cuenta con 6 mil agentes de viajes activos.

A mediano plazo, PriceTravel planea implementar una estrategia que incluye la adopción de herramientas de inteligencia artificial para personalizar la oferta turística y realizar análisis predictivos de reservas. Además, se evaluarán continuamente oportunidades de inversión y fusiones con empresas del sector en América Latina, con especial atención en el mercado brasileño. Durand concluyó afirmando que la compañía debe ser capaz de duplicar su tamaño en los próximos cinco años, lo cual está estrechamente relacionado con su estrategia de contenido, plataforma y distribución.